Categoria: Vendita – Formazione

Laura Borgogni - Chiara Consiglio

La selezione

Oggi più di ieri la selezione rappresenta un processo complesso in cui è necessario: prestare attenzione a tre snodi essenziali: il contesto di mercato, l’organizzazione, l’individuo ed alle loro interrelazioni reciproche; avere una visione strategica […]

Liz Wiseman

Multipliers

Immagina cosa potresti realizzare se riuscissi a liberare e utilizzare tutta l’energia e l’intelligenza che ti circondano. Finalmente in italiano il bestseller rivisto e aggiornato che esplora il motivo per cui alcuni leader prosciugano le […]

Paolo Iacci

Dialogo sul lavoro e la felicità

Quasi un italiano su due afferma di soffrire di malesseri psicologici per motivi legati al proprio lavoro1 mentre negli Stati Uniti imperversa il fenomeno della “Grande dimissione”, con 4,3 milioni di professionisti che hanno abbandonato […]

Anna Fonseca

Comunicazioni OnLive

Un vademecum della comunicazione dedicato al professionista che si occupa di vendita, e a chiunque abbia l’esigenza di comunicare a distanza in modo efficace. Grazie all’aiuto delle “Parole Magiche” (ed evitando le “Parole Tragiche”) il […]

Emanuele Romano

Leadership e gestione delle risorse umane

Oggi più che mai saper selezionare, motivare e stimolare i propri collaboratori rappresenta un aspetto fondamentale per il successo di un’azienda. In questo libro troverai la descrizione nel dettaglio di ciascuna fase del processo di […]

Piergiorgio Argentero - Claudio G. Cortese

Psicologia delle risorse umane

Quali sono le risorse fondamentali che decido no del successo e della fortuna di ogni organizzazione? Senza dubbio le persone. Per questo i processi di gestione e sviluppo delle persone meritano particolare attenzione e richiedono […]

Jeffrey Gitomer

Il libretto rosso del grande venditore

Alla gente non piace farsi vendere qualcosa, ma adora comprare. «Una pozione superenergetica che sprigiona potenti consigli e suggerimenti per vendere meglio» The Wall Street Journal. Divertente, originale, ma soprattutto uno dei più efficaci libri […]

Andrea Lanza

Creare valore per i clienti business

I recenti e profondi mutamenti negli scenari competitivi – rivoluzione digitale, Internet of Things, Industry 4.0 e dinamiche internazionali – stanno modificando in modo irreversibile le relazioni tra le imprese. Visto da questa prospettiva, il […]

Sergio Carbone - Angelo Pasquarella

Punto HR 2020!

Mindset, cultura, formazione, crescita dei knowledge worker, miglioramento dell’organizzazione: ecco i fattori che plasmeranno il lavoro del futuro, al cuore degli interventi raccolti in questa edizione di “Punto HR”. Come saranno le industrie 4.0? E […]

Raymond A. Noe - John R. Hollenbeck - Barry Gerhart - Patrick M. Wright

Gestione delle risorse umane

Questo volume, apprezzato da studenti e professionisti, offre una guida completa, autorevole e aggiornata alla gestione delle risorse umane intesa come leva per la realizzazione delle strategie e il conseguimento degli obiettivi di sostenibilità e […]