NEUROMARKETING
Il consumatore moderno è letteralmente sommerso da oggetti di consumo, desiderabili, e da stimoli all’acquisto. Portare a termine un acquisto è divenuto quasi una missione da risolvere nel migliore modo possibile. Ecco dunque che il consumatore, per non pentirsi di ciò che compra, prepara un piano: raccoglie informazioni sui prodotti, ne legge le caratteristiche e i prezzi, scarta quelli meno alla sua portata e alla fine sceglie Questo è quello che accade di solito quando una persona è posta davanti ala scelta tra più beni di valore. Pensiamo all’acquisto di una casa, che sarà ragionato e discusso, magari, con il proprio partner o coinquilino l’interessato si recherà a visitare numerosi appartamenti, raccoglierà informazioni sulla zona, sui vicini e ragionerà sul prezzo da spendere e come versare i soldi. Funziona così anche con i prodotti più economia? La risposta è no
E COPYWRITING
Nel corso di questa guida, scoprirai cosa voglia dire esattamente copywriting, da dove nasce questo lavoro e come si è evoluto nel tempo. Entrerai nel mondo del copywriter e potrai conoscere le fasi del loro lavoro, dalla preparazione, passando per la scrittura e, infine, il testing. Parleremo di persuasione, manipolazione e strategie di vendita per scoprire quale di questi elementi non debba mancare nei contenuti del copywriter. Vedremo inoltre che i testi del copywriter hanno diverse funzioni oltre alla vendita. anche quelle di intrattenere e informare il pubblico. Parleremo dei diversi tipi di copywriting, da quello tradizionale a quello legato a internet e ai social media. Gli ultimi due capitoli, invece, sono dedicati alle tecniche per migliorare le proprie abilità di copywriter e agli strumenti a cui un professionista non dovrebbe rinunciare. L’obiettivo della guida è quello di accrescere la consapevolezza del lettore circa l’affascinante mestiere del copywriter, trasmettendo le migliori tecniche di scrittura persuasiva. (dalla quarta di copertina)

di Francesco Mariani
auto-edizione – 2021